近年来，出海成为众多中国企业挣脱国内市场 “内卷” 的关键一招，然而现实却不尽如人意，产品同质化、价格战频现等 “内卷式” 竞争并未因市场切换而销声匿迹，从本土 “卷” 向海外的现象屡见不鲜。《环球时报》采访的专家指出，唯有构建良性竞争生态，于海外市场成功破 “卷”，中国企业方能行稳致远，真正做到 “在沙漠里种出一片椰枣林”。

一、“同质低价” 卷土重来

搭上时代与政策的快车，大批中企扬帆远航。可海外市场并非想象中的净土，无论传统贸易还是高端制造，“卷完国内卷国外” 已成行业通病。

国内一家大型轮胎企业在泰分公司副总经理王江涛向《环球时报》记者透露：“这些年，同行纷纷奔赴东南亚投资建厂，泰国尤其热门，约 10 年前就有轮胎企业抢先布局。国内市场竞争白热化，促使企业出走。” 他谈及国内时无奈表示，一旦有企业推出新产品、新技术，同行便迅速对标。

“虽说各企业在东南亚布局了可观产能，因以出口为主，内部竞争尚可控，但近来诸多变故加剧了竞争。” 王江涛举例，去年天然橡胶价格疯涨，企业利润大受冲击；年末美国对泰国进口轮胎反倾销终裁落地，税率远超预期，部分企业苦不堪言。他直言，面对复杂外部局势，中国轮胎企业在东南亚经营挑战重重，竞争战火从国内一路烧到国外。

非洲凭借超 14 亿人口的庞大市场潜力，吸引无数中企扎根。在赞比亚打拼 20 余年、从事建筑行业的李先生回忆：“初次来赞是跟着国企项目，看中这片待开发沃土，项目结束后投身建材业，赶上当地房地产热潮，赚得第一桶金。”

如今，中国企业、产品、商人在赞比亚等非洲国家随处可见。李先生感慨：“人越来越多，‘卷’也随之而来。” 在他所处的建材领域，“中国同行” 扎堆。国内诸多水泥、瓷砖等品牌纷纷落地代理，有的甚至直接搬来生产线，曾经的 “差价” 红利难以为继。

“如今单纯做贸易或低端制造，利润微薄。” 李先生解释，“多数产品技术门槛低，易被复制，企业只能打价格战，结果谁都赚不到钱，市场一片混乱。” 他还强调，竞争虽推动行业发展，但 “无序竞争” 百害无一利，且不少中国企业因文化差异，尚未完全融入当地。

长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣接受采访时点明，“同质低价” 堪称中企出海内卷的典型。许多企业怀揣 “后发优势” 心理，一旦有标杆企业出现，便扎堆模仿，引发同质化混战。

滕斌圣还指出，“卷工作时长” 也是一大弊病。“996” 模式被带出国门，引发当地员工抵触。部分低技术门槛企业，靠高薪挖人抢夺资源，产品、价格乃至网页都如出一辙。此外，“卷营销” 同样突出，一些国内行之有效的互联网营销手段，因与当地文化相悖，在海外水土不服。

“总体而言，部分中企出海的内卷乱象，不仅让自身陷入恶性竞争泥潭，也一定程度损害了‘中国制造’招牌。企业在亚健康状态下拼得两败俱伤，难有健康发展空间。” 滕斌圣忧心忡忡。

梦百合家居董事长倪张根也表达了类似担忧：“过度内卷对企业海外长期发展有害无益，且不负责任。企业出海务必守护民族品牌形象，否则出海之路将越走越窄。”

二、破局者的成功密码

开罗大学商业战略教授拉希德在接受《环球时报》采访时提到，内卷并非中国专利，但中企出海易因路径依赖陷入同质化泥沼。

他举例，上世纪 90 年代，日本企业面临国内饱和困境，却凭借差异化战略突围。如某清酒品牌，借助数字化转型将传统工艺标准化，借政府文化推广打入欧美，规避内耗。

滕斌圣也分享日本案例，“有田烧” 之所以全球闻名，源于有田町从一开始就抱团自律，通过经营公约规范，统一品牌输出瓷器。日本浓厚乡土文化促使企业重视协作规范，在品牌与协作方面独具优势。

实际上，中国企业出海不乏成功标杆。滕斌圣举例，部分中国奶茶品牌海外布局时，虽同处一街，却靠产品特色与品牌差异避免同质化。新国潮领域，中国企业凭创新、差异化在国内外崭露头角。电商领域同样有佼佼者，某快时尚电商平台出海初期借力社交媒体低成本流量，后转型正规电商，整合珠三角制衣资源，塑造高性价比品牌面向全球。

拉希德提及埃及 “苏伊士运河经济带” 带来的启示：中国巨石集团与当地共建玻璃纤维产业链，技术授权绑定长期合作。他形象比喻：“真正的‘抱团’不是简单组商会，而是像沙漠中的柽柳，根系交织成生态屏障。” 面对中国整治 “内卷式” 竞争新政，他断言：“企业依赖政府补贴、税务套利的时代一去不复返。”

拉希德还举例，中东多国强化本地化率考核后，某中国车企将汽车座椅生产线迁至沙特吉达，满足本地化要求同时，带动 50 家沙特中小企业融入供应链。“当你在沙漠里种出一片椰枣林，就无需担忧价格战摧毁一切。”

三、聚焦 “建圈造链” 突围

近年来，中国企业已深刻认识到 “内卷式” 恶性竞争的恶果，积极探寻破 “卷” 良方。

滕斌圣称，早期通信设备行业海外竞争惨烈，“价格战打到企业几近无利可图”。后来国家部门介入协调，推动行业自律，助力中企海外协同发展，跳出恶性竞争漩涡。

滕斌圣还强调，制造业因退出门槛高，更易陷入内卷红海。中国制造业核心优势在规模经济，伴随规模效应减弱，企业需从依赖规模转向创新、差异化，迎接全球新挑战。对企业而言，打破内卷最有力武器是构筑技术壁垒，宁德时代等高科技企业便是例证。

在拉希德看来，破解出海内卷要回归商业本质 —— 借技术创新与生态协作提升价值，摒弃消耗性竞争；化解文化冲突需尊重差异、融合智慧。中企若能融合 “中国效率” 与 “本土洞察”，便能踏上可持续全球化征程。

拉希德认为，中企扎根中东需实现三重转变：将国内供应链优势转化为海外产业孵化能力，从 “速度至上” 切换到 “韧性优先”，让中国集体主义文化与阿拉伯部落传统碰撞融合。

李先生表示，中企出海非洲机遇无限，关键是结合当地需求与自身优势。“当下不少非洲国家期待中企带来就业、税收与完整产业链，企业需以本土化思维布局，携手当地破解低层次‘卷’。” 他举例，某中国手机品牌针对非洲用户设计 “多卡多待”“定制美颜” 功能，尽显对市场和消费者的尊重。

倪张根提出，企业出海要走高质量、差异化路线，保持战略定力，“坚定不移按既定策略推进，莫因他人‘卷’而乱了阵脚”。

中企在印尼镍矿领域持续加大投资，青美邦产业园投资方格林美集团董事长许开华接受《环球时报》采访时表示，企业海外拓展要聚焦 “建圈造链”，构建产业生态圈与协同供应链，实现资源共享、优势互补。具体而言：一是强化行业联盟合作；二是推动绿色、智能转型，提升产业链附加值，远离低价竞争；三是树立正确投资理念，“土豪式出海难长久”，保持平衡心态，兼顾取予、产能平衡，利用当地资源同时，留下技术与人才。例如，格林美在印尼高校投资建设联合研究实验室，配备先进设备，让中国科技惠及当地。

许开华强调，对企业来说，“创新引领，质量优先” 至关重要。“引领行业进步的高端产能永远稀缺，要用创新抗击内卷，捍卫价值。中企出海应摒弃单打独斗，以技术创新、可持续发展为导向，凭‘科技 + 文化’柔性出海新模式，通过深度合作、共建生态，在全球化竞争中实现共赢。”