纺织业一直是我国传统的支柱产业。2024 年，中国纺织服装出口再次突破 3000 亿美元，连续 30 年保持世界第一。广州市作为全国最大的服装生产基地之一，聚集着超 3 万家相关企业，构建了从面料研发到成衣制造的完整产业链。然而，在美国关税冲击下，广东纺织品企业面临着巨大挑战，那么他们是如何化解风险的？广东纺织业能够突围破局的核心又是什么？
广州，这座中国纺织业的千年商都，每天有上百万件服装从这里流向世界。广州纺织品进出口集团有限公司的品牌研发设计中心，与全球数百家优质供应商、生产商及第三方服务商建立了长期稳定的战略合作关系，但如今，这种合作正受到美国关税冲击的波及。
负责公司经营业务的房武军，如今每天都要和最新一批美国订单的上下游客户密切沟通。他表示：“我们现在的策略，就是根据关税政策的变化，去和上下游客户谈，看看能不能分担。但是阻力还是会很大，如果客户不取消订单，几乎确定是有损失的。”
成立于 1980 年的广州纺织品进出口集团有限公司，出口市场主要集中在美国。目前，公司对美业务暂时停滞，预计未来 3 个月也无新增订单，对美整体业务规模量几乎下降了一半。4 月 3 日，34% 关税政策落地，在手订单的利润亏损已经显现，而且出口转内销也困难重重。
房武军提到：“按照我们内部的统计，我们国内就有 S、M、L、XL 这样的码的分布，在欧美国家基本上没有 S 的概念，起标就是 L 码。美国市场的女装里面，这是一个比较主流的款式，部分的客户群体就是这个尺码。” 这意味着，公司手头的这批订单货物在国内市场销售难度较大。
不过，房武军也表示，目前公司对这批美国订单的应对和消化只是短期困难。从长期来看，公司一直坚持提升核心竞争力，推进多元化市场布局，并制定了国际化供应链建设的长期策略。今年，公司将有更多业务团队走进柬埔寨、韩国、澳大利亚、新西兰等国家，还会积极参加英国、法国等欧洲国家的展会，把握 RCEP 等多边合作框架和 “一带一路” 倡议下的全球市场机会。
除了这家公司，位于广东佛山的溢达集团同样在关税冲击下积极破局。曾经，溢达集团遭美国制裁打压，丧失订单。刚参加完消博会的蔡崴，一回到公司就带领团队分析市场动态，谋划品牌推广计划。他分享道：“关税已经变成一个数字游戏，你算的还没有它加的快。短期的冲击一定有，不可能没有的，但是其实，关关难过关关过。”
5 年前，溢达刚被正式列入美国实体清单时，面临艰难抉择。由于溢达集团早在 1995 年就在新疆投资建厂，美国借此捏造 “强迫劳动” 的谎言，禁止溢达产品进入美国市场。当时，溢达要么放弃新疆棉原料，要么选择退出欧美市场。很快，公司就用实际行动给出答案，将 “长绒棉捍卫者” 的海报悬挂于厂区门口。
广东溢达纺织有限公司总经理卢海表示：“正好到今年我们进入新疆 30 年了，我们在新疆跟当地的社区，跟各个民族的员工一起共同成长，一起走到今天，我们国家 90% 的棉产自于新疆，而且新疆棉意味着，我们中国的棉纺织工业的根基就在那个地方，我们没理由放弃掉我们自己的根基。”
溢达集团从 1978 年成立到 2000 年，已完成整个纺织服装产业链的纵向闭合，从棉种研发到成衣制造，再到品牌输出，全产业链都掌握在自己手中。因此，他们有底气向不平等的贸易规则说 “不”。
从依赖欧美订单、为国际品牌代工，到拓展国内市场、培育本土品牌，溢达的转型既是迫于外界压力，也是一种内驱力的使然。蔡崴说：“现在我们做外贸企业，第一反应就是我怎么样可以做回国内的订单，我怎么样做 14 亿人的生意，我怎么样通过产品的转型，渠道的重塑，是不是还可以做东亚的订单、日韩的订单、非洲的订单，这些其实恰恰就是整个溢达过去五年在不断地尝试去做的一些事情。”
卢海也认为：“除了我们是生产大国以外，我们也是一个消费大国，所以我们要有信心，最近也出了很多宏观的调控政策，有的政策甚至已经显现成果了，如果我们能把内需这一块做好，我们借这个机会实现了一次转型，而且我们相信这个转型会给我们带来更大的发展和前途。”
那么，广东纺织业能够突围破局的核心究竟是什么？北京师范大学教授、经济学专家万喆分析认为：
在关税变局下，以广东为代表的中国纺织业正经历深度重构。首先是技术创新与产业升级，从制造迈向智能制造。广东企业通过数字化技术重构生产流程，引入自动化设备和智能技术，加速智能化改造；面对欧盟碳关税的潜在威胁，加速布局低碳技术，减少传统污染和水洗环节；推动传统工艺与现代科技深度融合，创新产品，提升产品质量和企业效益。
其次是市场多元化与供应链的重构。广东企业加速从欧美市场转向 “一带一路” 和 RCEP 区域，开拓新兴市场；采用一加 N 的弹性布局，加强供应链韧性建设，稳定原材料供应；推动出口转内销战略，深耕内销市场。
最后是政策协同与生态构建。广州作为全球快时尚供应链的枢纽，具备高效的产业链协同优势；政府通过优化出口退税流程、落实税费优惠等政策组合拳，为企业提供支持，优化营商环境。
总的来说，广东纺织业的突围路径是政策赋能、技术驱动、市场多元和产业链韧性的综合模式。其核心在于依托国内完善的产业链基础，通过创新升级和全球化布局，将外部压力转化为产业升级动力。这种模式不仅为全国纺织业提供了参考，也展现了中国制造业在复杂国际环境中的适应能力和发展潜力。
